初遇洋人 第二天一上班,我跟赵部长商量后,从市场部抽了几个人,成立了“4711策划 小组”,其中就有秦海峰一个。 我们几个人加班加点,整理各种资料和数据,然后再进行讨论,用了整整三天 的时间,完成了代理协议书、策划书和产品推广方案等一系列文件。我把这些文件 给了李万山董事长一份,他看过之后,觉得还算满意,他也提出了一些修改意见。 文件修改之后,一切准备就绪,现在就等着跟“香伊百”厂方代表接洽了。 据公司高层传达的信息说,这个项目有很多公司都在虎视眈眈,例如万隆商贸、 金桥国际和广通贸易公司等不下十家,其中尤以这三家的实力最强。而万隆商贸是 其中最强的,跟我们公司几乎是不相上下,所以我一点不敢大意。 市里有人就是好办事,没过几天,公司总部就传来消息,说在市里有关人士的 牵头下,“香伊百”厂方代表答应接洽,而且要在下周来我们公司参观考察。 这可是个振奋人心的好消息,公司领导也极其重视,马上召开中高层干部紧急 会议,我也有幸参加了。 会议由李万山亲自主持,并且做了重要讲话,责令全公司各部门都要紧张起来, 配合我们市场部拿下这个项目,会后还做了一系列重要的部署。 会后,我跟李万山提出了一个建议,李万山点头同意了,他还表扬我说这个主 意不错。 我跟李万山提议说,公司可以出钱买一些德国4711生产的香水,在德国代表团 来我们公司当问的时候,希望在我们公司的人身上能闻到4711的香水的味道,这样 最起码能给代表团留下一个好印象。 李万山把这件事交给我来办,于是我想到了阿芳,想到了她工作的香水吧。 当我把这个消息告诉阿芳时,她很高兴,她让我第二天去大连商场面谈。 第二天,我亲自去了大连商场,也见到了赵向东。 在赵向东的办公室里,他问我:“你们公司一下子买这么多4711的香水做什么?” 我笑着说:“这是秘密,不方便说。” 赵向东说:“你们公司想代理‘香伊百’吧?” 我吃了一惊,说:“你怎么知道?” 赵向东笑笑说:“我好歹也是个搞化妆品的,这么大的事情我怎么会不知道?” 我笑笑无语,心中却称赞赵向东消息的灵通。 我精心挑选了几个系列的香水,每个系列都买了一些,虽然数量不是很多,但 是也花了公司上万块。赵向东看了看货物清单说:“没问题,明天就给你们发货。” 晚上,我又上网查了德国4711古龙水的相关资讯,包括工厂的历史、产品的历 史、产品的特点、现在的状况和将来的发展等等,尤其是把“香伊百”这款新产品 做了个详细的介绍,我把搜集的资料整理了一下,打印出来,第二天上班的时候交 给了李万山。 我说明了自己的意思,李万山表示同意,他当即吩咐公司的宣传部门,把我整 理的资料印刷成册,然后人手一份,让每个公司的员工都了解一下这个产品的特点, 对公司将来的市场运作应该会有帮助。 下午,赵向东果然信守承诺,把我们订购的的香水全都送来了,我们公司总部 很快就派人把香水发了下去。 晚上,赵向东打电话来非要请我吃饭,我推辞不掉,只好答应了。 赵向东叫了杨玉颖,杨玉颖又叫了周晓璐,她俩简直就是死党中的死党,一贯 是形影不离,我们已经习惯了。 奇怪的是没有见到阿芳,她应该也在的,于是我随口问了一句:“阿芳呢?她 怎么没来?” 赵向东迟疑了一下,说:“我叫她了,她说有事,我们吃我们的。”我点点头, 也就没有把这事放在心上。 晚餐特别的丰盛,都是些“硬菜”。 杨玉颖笑着说:“这种好事最好你们以后多办点。” 周晓璐一边吃一边点头说:“就是就是,你们能天天谈成生意才好。” 趁杨玉颖和周晓璐结伴去洗手间的功夫,赵向东从包里拿出一个厚厚的信封, 然后放在我的面前,说:“这是一点心意,请收好。” 我看都没看,又把信封推了回去。 赵向东说:“怎么?嫌少?” 我说:“不是,这钱我不能要。” 赵向东说:“为什么不能要?这是你应该得的,劳动所得。” 我摇摇头。 赵向东又说:“你别担心,这件事就咱俩知道。” 我说:“我不是担心,我是真的不要,我有我做事的原则。” 其实我也仔细想过这个问题,钱是个好东西,回扣也好像理所应当,但是我觉 得这个钱我不应该拿。不是我跟钱过不去,也不是说我不喜欢钱,我是这样想的, 我现在刚被提拔为市场部的副部长,位子还没坐热,而且负责一个这么重要的项目, 不能在这个紧要的关头为了一点蝇头小利而中饱私囊,如果出了问题,后果很严重 的。话又说回来了,以后的日子还长着呢,如果我干好了,有的是机会赚钱,还会 在乎眼前这点钱吗?俗话说,小不忍则乱大谋。 赵向东有些无奈,他皱了皱眉头说:“如果你不要,还真让我为难,我也是头 一次遇到像你这样的。” 我笑了笑,突然,我脑子里有了个想法,我说:“要不你把这个钱当作奖金发 给阿芳吧,她比我更需要这些钱,可以给她交房租用。” 赵向东愣了一下,他盯着我的眼睛说:“看来,你很关心阿芳。” 我坦然说道:“她一个人在大连也挺不容易的,而且租房住,跟她接触这么久 了,觉得她为人不错,大家都是朋友了了,能帮就帮一下。” 赵向东点点头,说:“好吧,我尊重你的意见,就按你的意思办吧,我会把这 些钱转交给阿芳的。”说着,赵向东把信封放回了包里。 赵向东又说道:“我今天请你吃饭有两个目的……” 我放下了筷子,等着他的下文。 赵向东继续说道:“一个目的已经被你拒绝了。另一个就是,我希望你们公司 能做‘香伊百’的总代理。如果你们做了总代理,下一步就要进行市场推广,而市 场推广免不了要跟大型商场打交道,我希望那时候你能跟我合作,我会全力支持你 的。 我一下子明白了,还真有点佩服他了,佩服他的商业头脑和远见。 我点头说:“只要我们公司能拿下这个项目,只要到时候还是我负责,我保证 我会跟你合作。” 赵向东很高兴,他举起酒杯,说:“好,我们一言为定,来,干杯。” 其实,在我们制定的市场推广方案里面,有好几项是跟大连商场合作的,但是 我现在不能说。而且就大连商场的实力和名气而言,在整个大连市也找不出第二家, 所以跟他们合作是明智之举,也想双赢的选择。 杨玉颖和周晓璐有说有笑地回来了,我笑着说:“这回该我去了。” 我正在洗手间洗手的时候,这时,过来一个高大的男人,而且是个外国人,他 就在我旁边的水龙头洗手。 我看了他一眼,他个子相当高,身材魁梧,但是却长相斯文,金发碧眼,尤其 是他的肤色,白得惊人,典型的电视中的欧洲人的长相。 我看他的原因不是因为他是外国人,也不是因为他长得好看,而是因为他身上 的香水的味道。 外国男人也扭头看着我,脸上带着笑,感觉很亲切,就像是见到熟人一样的感 觉。 突然,外国人冲我竖起了大拇指,笑着说:“4711,这个!”他的汉语很生硬, 但是我还是能听懂。 我也冲他竖起了大拇指,笑笑说:“Yes ,4711,VeryGood!” 我们相视一眼,会心地笑了,都感觉彼此很亲切,因为我们都闻到了对方身上 同一种香水的味道,我们用的都是德国的4711古龙水。 外国人洗完手后,竟然向我伸出了手,我也握住了他的手,就听他说:“你好, 我是弗兰克。” 我说:“你好,我是连城帅。” 弗兰克说:“连,连,连?”他嘴里重复了好几遍,可能也在奇怪我的姓吧。 我说:“是的,连。” 出了洗手间,弗兰克说:“连,再见,后会有期。”听着他蹩脚的汉语,我差 点笑了出来。 我也有礼貌地说:“弗兰克,再见。” 回到包间,我笑着说起了刚才的事情。 赵向东笑笑说:“这家饭店经常有外国人来吃饭,很平常。” 饭后,杨玉颖让赵向东开车送周晓璐回家,而她送我回家。 在车上,杨玉颖问我:“那天在你家那个美女是谁?跟你什么关系?” 我知道她说的是高曼丽,我笑笑说:“她叫高曼丽,我们什么关系也没有,只 是朋友而已。” “真的?”听她的口气好像不大相信。 “真的,不骗你。”我说。 杨玉颖又问:“那你们属于什么样的朋友呢?就像我跟你一样吗?” 我说:“跟你可不一样。” “哦?怎么个不一样?我不如她漂亮呗?”说来说去她还是在吃醋。 我说:“不是,难道你忘了?你跟我可是铁哥们。这么说吧,到目前为止,除 了我妈之外,还没有哪一个女人像你一样跟我这么铁。” 杨玉颖开心地笑了,她说:“这还差不多。” 我的话虽然有点夸张。但也不全是假话。 我突然想到了一件事情,我问杨玉颖:“对了,我看你跟赵向东很熟的样子, 你们认识多久了?” 杨玉颖说:“这话说起来就长了……” 原来,杨玉颖和赵向东两家可以说是世交。 杨玉颖的父亲是市委一位不大不小的领导,而赵向东的父亲恰好就是杨玉颖父 亲的下属,两个人在高中的时候就很熟悉了,可以说是青梅竹马。 两个人长大成人以后,本来依着双方父母的意思,想让他们两个成为一对。但 是杨玉颖对赵向东一点感觉都没有,只把他当成一位哥哥,用她的话来说:“两个 人认识那么久了都没有爱上,看来就是没有夫妻的缘分。” 而赵向东呢,对杨玉颖也不是很来电,再加上杨玉颖那个态度,也就打消了念 头。两个人经过商量,做朋友要比做夫妻更合适。于是两个人分头去做各自父母的 工作,工作是做通了,但是还是惹得双方的父母都不高兴。 但是感情的事情是不能勉强的,来不得半点掺假的东西,两个人坚持自己的态 度,双方家长一看也没办法,强扭的瓜也不甜呀?索性也就撒手不管了,但是,偶 尔也会唠叨几句,发发牢骚,杨玉颖每次都是一笑了之。 听到这些,我对杨玉颖说:“真不知道你是怎么想的,赵向东人长得帅,工作 也好,家庭条件也不错,你还有什么不满意的?” 杨玉颖瞪了我一眼,说:“我长得也不差,家庭条件也可以,那你为什么对我 就是不满意?” 杨玉颖一句话,就把我说成了哑巴,我找不到反驳的理由。 -------- 虹桥书吧