第16节:第四章--谋定而后动(2) 肖芸连连点头,从事自己不擅长的工作,看着其他销售员签单时那喜悦的笑 脸,肖芸早就觉得有种很深的失落,只是苦于没有更好的去处,方才不得不在阳 城置业暂时安身。她甚至几次想过走出这个大门哪怕在外头四处碰壁也比在这里 找不到自己的位置来得好,只是面对家人的期望,看着想尽了办法才托人找到孟 总的父亲,想着自己要改变环境努力向上的决心,这个内心很有些主见的女孩儿 却一直犹豫着,没有勇气迈出那一步。现在,新来的总监给了她一个做内勤的机 会,并且将销售控制这样的重任交到她手上,还有策划对接,细致的功夫正是她 的所长,策划也是她一向很感兴趣的行业。终于可以体现自己的价值不再为白白 拿着每个月的固定工资而心存不安了,相比之下那个" 提公佣" 的承诺对肖芸来 讲反倒不是十分重要了。 肖芸的小脸憋得通红,她想对总监表达一下自己的谢意,却在踌躇间失去了 机会。 " 最后提醒大家一点,以后,销售部门不可以出现抢单事件,任何事、任何 工作都有它的游戏规则,所有参与其中的人必须遵守。签单以' 下订金' 为准, 任何人不得以任何理由在没有拿到订金的情况下擅自预留房源,即便是客户晚了 五分钟付订,那房源也属于先下订金的客户,先到先得,就是这个道理。我不希 望看到销售部再有抢单事件发生,如再有类似事件,抢单的双方或几方都要被扣 除当月的奖金提成。" 夏桐郑重地说。 几个平日里较为老实本分并因此被其他售楼员抢单的员工脸上出现欣喜的神 色,而另有几人却面带不快,其中最为明显的就是赵伟。他依仗着自己那销售冠 军资本与无人可敌的争斗本领,向来在售楼处享有特权,基本上只要是他的客户 看好的房子,在没下订的情况下,三五天之内,没有人敢动那些他口头预订的房 源。 " 今天基本上就说这些,大家看看针对以上我讲的几条有什么问题,提出来, 我们可以探讨。" 夏桐环视四周,很久没有人回答。 就在夏桐准备宣布会议结束的时候,赵伟的声音在室内响起:" 郁总监,你 说在客户没有付预订金的情况下不允许任何人留房,但据我所知,孟总经常会给 一些朋友或者是政府官员留房,他从来都是交代我们一声就行了,那么,以后孟 总留房是不是也要非见钱不可呢?" 夏桐闻言心里有一分的气恼九分的好笑,赵伟提出的这个问题也算是问题吗? 不过是因为刚刚夏桐公布的几条纪律触犯了他的利益而心生不快,定要无理取闹 找个缘由与夏桐对峙一下罢了。 夏桐看向赵伟,放缓了语速的同时却加重了语气:" 我所讲的是销售部,也 即我管辖的部门的规章制度。据我所知,孟总好像是我的领导而不是我的下属员 工吧,所以你的这个问题没有提出来的价值与意义。但是我还是看在你勇于发问 的求知精神上给你解惑吧。孟总预留的所有房源都会先通知我,而我会在第一时 间通知肖芸,你们不必知道那套房子的买家是谁,更不会晓得那房子的售价与付 款情况,只要知道那套房源已经售出即可。明白了吗,赵伟小朋友?" 大部分员工都在夏桐的话语中发出一阵笑声,而赵伟的脸上则出现了难得一 见的尴尬神色。夏桐轻轻一笑," 不过,除去提问内容不谈,我还是要表扬一下 赵伟勇于发问的精神,在这一点上我希望大家能够向他学习,不要将疑问放在心 里,销售部门的氛围应该是活跃而轻松的,我可不希望部门内部死气沉沉变成郁 夏桐的' 一言堂' 。也可能是大家和我还不算熟悉,所以放不开吧。下周我们的 项目将参加夏季房交会,而那时刚好是我们培训结束的时候,如果大家能够运用 好销售知识尽自己的努力达成目标,我们会在房交会后组织一次部门活动,大家 出去轻松一下,方式由你们提建议!"