第42节:第十一章--引入"外援"还是"自找麻烦"(1) 第十一章——引入" 外援" 还是" 自找麻烦" 第十一章——引入" 外援" 还 是" 自找麻烦" 虽然孟春城说关于代理公司的事宜全权交给郁夏桐处理,但夏桐还是安排了 李丹与孟总的会面,对于李丹与开发商的沟通能力和专业修为,夏桐完全有把握。 果然孟春城以" 名师出高徒" 这样一句话对李丹做出了高度评价。 在策划部分的代理费用上李丹也处理得非常漂亮,她毫不犹豫地答应了阳城 置业方面给出的二十万的超低价格,李丹这样对孟春城说:" 这个项目的策划工 作赔本我也要做,首先我看好与贵公司的后期合作,虽然以二十万的价钱为贵公 司服务到年底,可能连我的员工工资都不够,但就当是我的一种投资吧,我相信 在项目进入销售代理阶段以后孟总会让我赚回来;再说夏桐在这里,能对她的工 作做些支持也是我的心愿。所以,在与阳城置业合作期间我们公司不会再接其他 项目,我会把全部力量调配到宏阳机床厂的项目上。" 李丹就是那种说得出做得到的人,果然在与阳城置业签订合约之后,除了手 上的几个在售楼盘,李丹再没有接新项目。她带着自己的团队直接驻扎新项目现 场,没有半点保留地全情投入到阳城置业中来。 夏桐在那段时间的工作情况也发生了很大的变化,她与李丹的团队一起将办 公地点设在了宏阳机床厂项目现场的简易工棚里,吃的是工地的大锅饭、白天跑 市场晚上开碰头会,两个月下来,整个人黑瘦了一大圈。 没有了宽敞的办公室、舒适的老板椅、空调冷气,夏桐却觉得心情远比在阳 城公司办公楼内工作时轻松开朗了许多,她又找到了那种不必分出一点儿精力应 对身边的人与事,只一心扑在工作上的良好感觉;另外有一点也是夏桐心情愉悦 的重要原因,经过了高小圆事件后,她与林阳越发互相珍惜,颇有些初恋时的甜 蜜。 夏桐有时想,是不是自己真的是个永远无法成熟长大的人呢?怎么经历了一 大圈的波折与努力之后,回到最初反而是自己最满意的状态? 每周两次回阳城置业汇报工作,经过售楼处的时候经常能看到张晶晶带着售 楼员开会,大家围坐在一处,有节奏地鼓掌、大声地叫好,夏桐经常有误入某家 直销组织的错觉。售楼员们面对以前的" 新总监" 、现在的" 老总监" 常常面带 尴尬,肖芸等几位与夏桐走得近些的售楼员此时颇受了些排挤,但大家都表示要 努力挺住,等待黑暗过后的黎明,等待与郁总监一起销售新项目的那一天。 两个月后,李丹公司的策划方案出台,凤歌公司建议将原宏阳机床厂地块中 一部分原有的代表性设施原样保留,例如那辆宏阳市最早的厂内火车及部分铁轨、 几台锈迹斑斑却很有点古迹色彩的车床,还有那幢曾经接待过周恩来总理的二层 小楼,那小楼曾几何时是全国媒体关注的焦点……这样做的目的有两点:一是迎 合了宏阳市政府将宏城建设成为" 全国老工业基地" 的城市定位,实际上此次宏 阳机床厂拆迁后将搬入高新工业区的新厂址,规模比以前扩大了三倍,而保留机 床厂原有的部分遗迹,在此时就很有种纪念与标志的意义;做这样的项目定位的 另一个目的,则是考虑到了宏城居民的" 恋旧情节" ,宏阳机床厂不仅是宏阳市 民的骄傲,而且那里留存了太多人抹不去的记忆。 孟春城肯定了李丹等人的定位方案,在拿到宏阳机床厂地块后,立项、规划、 建设施工许可证也办理得非常顺利,这一切得益于孟春城灵活的" 政治手段" 。 郁夏桐不得不承认,搞房地产开发从某种意义上来讲就是搞政治,销售与市场在 其中占了太小的一个份额,这一点在阳城置业只用了两千万的资金就启动了一个 十几亿的大项目上得到了最佳验证。 随着施工单位热火朝天地开入工地现场,宏阳市电台电视台、日报晚报等主 流媒体也开始大篇幅地对" 宏阳城" 项目进行报道。与其他开发商的硬性广告宣 传不同,由于此项目得到了政府的大力支持并被陈市长钦点为" 市长项目" ,因 而宏阳城的宣传更多的是以政府的口吻进行新闻报道,在节省了大笔宣传费用的 同时,也起到了硬性广告难以企及的效果。 项目尚未开始销售,找到工地上咨询预订的购房者便排起了长队,肖芸等几 个调到临时售楼处的销售员每天都会向夏桐上报过百的客户登记资料,宏阳城的 销售前景一片大好。 项目定位明晰后,孟春城在阳城置地办公大楼为李丹等人安排了一个办公室, 这本也是好意,因为市场调研结束后,规划细节研讨、广告推广预算、销售实施 组织等许多细节就多是些室内工作了。孟总想给李丹他们提供一个良好的办公环 境,同时也方便策划公司和财务、工程等部门的沟通。 问题随着李丹带队搬入阳城公司办公场所开始浮出水面并不断升级,原因主 要出在李丹那直来直去追求工作效率的个性上。事实再一次证明,李丹的人际交 往能力与她的工作能力恰成反比。 首先被李丹开罪的是物业公司经理薛薇。李总要求薛经理在售楼大厅正式对 外开放前培训出六名专业保安站在售楼处展示物业形象,并且要求薛经理在一周 内拿出系统的物业管理条例,这些物业承诺将被写入" 销售统一说词" 中,为宏 阳城的销售增加卖点与说服力。 可薛薇只不过是阳城置业一个挂名的物业经理,她来公司多半是玩票的性质, 别说是新项目就连已经接近销售尾声的老项目她都没有兴趣去做什么物业规划, 况且如何培训物管人员、如何制订物管条例她也确实一无所知。