苍狼的血性(1) 巴特尔给徐善打电话:徐老板,定下来没有,换包装吧。 徐善说:蒙古酒王,你让我考虑一下。 巴特尔:换就换吗,还用考虑什么,一个当老板的就要英明果断地决策。 徐善:我还要和董事会李总他们研究一下,你先不要急。 巴特尔:我急你个大头鬼,我是替你着急。 徐善:你让我和你换成一样的包装,把你的优势让给我,你不怕我和你争市场 吗? 巴特尔:我不怕你和我争,就怕你不和我争。 徐善:那好,晚上见,在商场上我可是从不讲情面的。 巴特尔:恭候! 徐善放下电话,走进李易的办公室。李易也正在接电话。看表情和说话的语气, 徐善知道他在接谁的电话。 李易讲完电话对徐善说:是巴特尔打来的。 徐善说:我知道,刚才他也打给我了。 李易说:巴特尔为什么这么急要我们换成他的包装。 徐善:我看巴特尔不仅仅是想赚我们那一点包装转让的专利费。 李易:我也在想,恐怕这件事情没那么简单。但是说真话,我真的喜欢他们的 包装,那副酒令牌太有魅力了。徐善你说,他把这个让给我们对他有什么好处? 徐善:对他的好处除了专利费,我还想不出其他好处,大概只有巴特尔自己知 道这个好处,但是对于咱们自己的好处咱们能知道,就怕到时候好得咱们背不动。 李易目光中闪出一丝恐慌,他说:我看不行咱们不要这个包装,这个巴特尔怕 日后纠缠起来搞不清楚,弄出太多麻烦来,我们对他实在是一点都不懂。 徐善:我已经答应他了,晚上见面根据情况谈吧。 李易:你答应了?那就不好反悔了。 徐善:我没答应他要换包装,我只答应他晚上见面谈。 晚上一见面,巴特尔就从一只厚重的真皮名牌大手提袋里掏出一个牛皮纸档案 袋来。他把档案袋扔到徐善的面前说:徐老板,你打开看看吧,货真价实的东西。 徐善和巴特尔虽然见面不多,刚开始打交道,但是由于他天性善于揣摩人的性 情,这次见面基本掌握住了巴特尔的性情,就是说话办事在形式上不客气,少嗦, 内心要多思考,多留神。 徐善打开那个牛皮纸的档案袋,里面是国家专利局批的成吉思汗酒盒的包装专 利证书和酒令牌扑克的专利证书。确实是货真价实,无懈可击。但是徐善他们并没 有想过这个专利真假的问题,他们压根儿就相信这是真的,他们想的是要不要这个 包装,要不要得起这个包装。当然,要不要得起并不是专指金钱的价格,不知还要 有多少附加的麻烦。 巴特尔说:看清楚了吧,货真价实的东西,昨天晚上你们也玩过了,确实是好 东西,卖酒的促销品,没有比酒令牌再好的了,换了吧? 李易说:蒙古酒王,咱们先小人后君子,咱们都是商人,在商言商,我觉得也 应该说。 巴特尔:直接说吗,你到底要说什么? 李易说:我是说,你要多少钱转让给我们,看我们能不能承受得起。 巴特尔:李总你太俗了,太小瞧老弟了,什么钱?为了钱,我还能卖给你吗? 我免费送给你们用,一分钱不要。 徐善和李易都同时感到很惊诧,几乎异口同声地说:那怎么行,我们不能白要, 一定要给钱的。 巴特尔:我虽然白送给你们,但是你们确实不能白要,我不是无偿的,我是有 偿的。 徐善:讲讲,看我们能不能偿得起。 巴特尔倒显得很从容,他面带真诚的微笑坐在那里,整个人的结构头和身体就 像一个板凳上放了一只足球,有方有圆,徐善破译出了这个密码,他在内心里更加 不敢轻视这个方圆之人。 巴特尔又打开他的厚重的名牌大包,拿出一个花名册来,他翻开花名册给徐善 和李易看说:我给你们专利包装,交换的条件只有一个,就是你们从这花名册的六 百家酒楼里退出。 李易说:这个条件太难以接受了。 巴特尔:不难接受,广州市有四万多家酒楼,你们的损失不会太大。 李易:这六百家都是广州的中高档酒家,我们的市场几乎都在这里。 巴特尔:我不会让你损失太长时间,就两个月,我这样做也是为了你开拓更深 入的市场。 李易:我已经退出去了,你还为我开拓什么市场。 巴特尔:不是这样,你的酒和我的酒虽然都进入了同一家酒楼,但是卖得都并 不好,尤其是你的酒还没有我的酒卖得好。你我虽然是对手,但是面对我们更大的 对手,我们应该联合起来做盟友,你们不是盟酒吗?那就应该跟我结盟,共同对付 广州的那个老牌的米酒鸟酒,你没发现吗,无论我们歌舞和小姐多么努力促销,广 州这酒楼里的服务员还是喜欢向客人推销那鸟酒,那鸟酒太老牌了,当地的老酒鬼 都很顽固地喝鸟酒,这种习性已经根深蒂固。 李易:我已经退出去了,还怎么跟你结盟? 巴特尔:你退出去就是和我最大的结盟,我要留下来单独用成吉思汗来弯弓射 这只广州大鸟。你们赶快换我的包装,趁着这两个月的机会打下广州的中低档酒楼 来。 李易还想说什么,徐善用手碰了他一下说:蒙古酒王这个招数厉害,不愧是成 吉思汗的后人,就是有征服者的霸气,我看就这么定了,我们结盟。