第22节 说得对。 如果钟致生就在今天遇到了一个比我更动人的姑娘,即使我愿意立即辞工不干,专 心致志地做归家娘,他还是会嫌我的。 既没有作出任何承诺,彼此其实都在公平选择。 我还担心些什么呢? 最应该全神贯注的是投入工作。 章氏的发展步伐的确神速得不只令我们满意,且近乎诧异。 章德鉴应佛特尔的邀请,在半年内飞去非洲两次,向他们争取到更优惠的贸易条件, 也由于我们交货期准确以及品质上乘,故此也接了佛特尔其他货品的订单。 在章德鉴离港期间,章氏的大本营由我把守。 就在这大半年光景,章氏最要紧的事是写字楼搬迁,因为单是职员,已经由四人变 成九人。 我给李念真摇了个电话,托她问了一些有关地产的行情,然后才给章德鉴报告说: “我主张自置物业,反正首期能拿得出来的话,月供数目跟租金相去不远。” 章德鉴差不多毫不考虑地答道: “你抓主意好了。” 我知道这最近一年,公司是的确有相当盈余的。 只没想到章德鉴会如许信任我。 别说他对物业的选择毫无异议,甚至他赴海外公干前,把一笔款项拨到一个特别户 口上面去,安排了我签批的认可手续,直接由我全权负责。 人敬我一尺,我敬人一丈。 我当然更全心全意,悉力以赴。 我兴致勃勃地跑到致生跟前去,煞有介事地跟他商议物业按揭事宜。我说: “致生,我要较长的分期付款年期以及较小的首期金额。” “商业楼宇贷款的条件不比住宅。” “这儿是香港。” “什么意思呢? ” 我坐直了身子,非常认真地说: “香港是个崇尚货真价实、公平竞争的社会。你给予我们的条件没有别家银行好的 话,做少了一笔稳固生意的是你们。” 致生愕然: “这是什么话了? 章德鉴自出身以来,就是我们银行的客户。” “这并不代表他要一生一世以任何条件跟你们做生意。” “楚翘,你比德鉴还要巴辣。德鉴是念旧的人! ” “致生,这话怎么讲呢? 你们银行从未试过免息贷款给章氏,是不是? “宾主关系密切并不同于恩重如山,这一点,你得搞清楚! 既如是,彼此维系一向 良好交往的方式是,你予我们额外的照顾,说到底对章氏的信心应不成问题。而我们呢, 若在相同的条件之下选择银行服务,必以你们为首。这才算公平,对不对? ” 话是说得再坦白没有的了。 我才不肯让永通银行以为章氏非靠它不行。一旦生了这个念头,就有“黄皮树了哥” 的情况出现。 今时今日,以章氏的信誉以及我们在手上的订单,不见得没有银行倒履相迎。 所谓处生不如处熟,也是因个案不同而时真时假。 譬如说一对男女蜜月期间,彼此都额外迁就对方,过得十年八载之后,不言而喻。 在建立一个新关系之时,为了争取良好印象,还真有甚多便宜可占。 如果钟致生不知道早已有好几间银行向我们抛媚眼,送秋波,以特别优厚的条件与 我们,以祈分一杯羹,他就未免太疏忽了。 我们始终光顾永通银行,一为念旧,二为其他银行提出的条件虽优,那个条件上的 差距,仍未致于吸引到令我们誓无返顾地破坏与永通的多年合作关系。 世上无一人无一物是无价之宝。 江湖上有教养的人只不过把道义的价格提升至天文数字而已。 相反,如果永远有恃无恐,以为章氏有责任非跟他们来往不可,这就大错特错了。 谁在今天对谁有不可解脱的责任? 除了生儿要养之外,我差不多想不到其他。 老实说,我不知多想趁机借用到新鲜的借贷名目,也跟其他银行建立关系,多一个 水源,多一层指引,总是好的。 为此,我在跟致生争论条件时,成竹在胸。 他说我什么? 巴辣? 简直是恭维。 商场上行走的人被贸易对手称誉为“驯品”的话,相信得出来的成绩不过尔尔。 品格是用来交代自己,业绩是用以交代老板的。我不介意将章德鉴放在首位。 结果,致生让我说服了。我得以理想的按揭条件购入中环偏西的两层写字楼单位。 就是因为有了信贷方面的额外支持,我把章德鉴留下来的给我调度的资金,应付了 两层写字楼的首期。 千金难买相连地。现今还用不着的一层,且先租出去,作弹性处理,将来章氏一有 发展,就可以收回自用。 尤其是我跟李念真好好地研究过地产市道,对中区写字楼的前景相当看好。 地产这回事,其实并不难懂。 有人就必须有地,故此人烟越密集之处,地价就越贵。以此类推,该繁盛的地区, 如果早已汇聚成不可替代的商业中心,而又再没有可能多出地皮来发展的话,地价只有 日益高昂。 要另外建立一个商业或金融中心将之取代,并非易事。所花费的精神、时间、心血、 金钱之大之多,倒不如干脆以高价争取现成的地点,乐得百事俱全为上算。 况且,人们的惯性是不易改变的。 住惯香港的人,一过海,出了尖沙咀区,立时间浑身不自在。同样九龙人走在港岛 上头,分明是一条电车路就可走通东西各区,偏偏觉得复杂无比。 要人们以租金地价昂贵为理由,离弃中环,并不是一件易事。 况且财雄势人的机构,充塞香江,他们老早把租值放在成本之内。 念真笑着对我说: “男人在外头花天酒地,老把家中糟糠贬得一钱不值,到头来,要他离婚,又是难 舍难分,习惯成自然是一大因素。” 故而念真非常鼓励我放胆买下中区两层写字楼物业。 至于她怎么会举个如此怪异的例子,就不得而知了。我也无心探究。 总之,念真在投资方面的修养比我棒,她的指点是值得考虑的。 念真还介绍我阅读财经杂志,果然得益良多。 其中一篇文章分析世界五大金融重要商业中心的物业价格,此时香港还是最便宜的, 租值上相差的百分比相当大。 于是我不妨推论,香港的繁盛程度仍可以容纳租金上一个肯定而乐观的升幅。 我的投资应该是十拿九稳的。